50% des nouveaux clients s'inscrivent sans parler à un commercial. 30% du chiffre d'affaires additionnel. Comment la licorne française de la paie a réinventé son moteur de croissance en pleine tempête.
40 millions de dollars levés avec Sequoia, 20 millions d'ARR en deux ans, 300 000 agents IA déployés. L'histoire de Dust est celle d'une scale-up française qui a joué dans la cour des grands américains — et gagné.
Fini les pilotes et les expérimentations. Les entreprises françaises entrent dans l'ère industrielle de l'intelligence artificielle. Enquête sur une transformation qui change les règles du jeu B2B.
58% des SaaS B2B français ont adopté le PLG. Mais un tiers seulement mesure le taux d'activation, métrique la plus fondamentale du modèle. Enquête sur une transformation silencieuse qui redessine le logiciel français.
Après deux ans de vaches maigres, le venture capital français rebondit — mais pas comme avant. Les investisseurs ne jettent plus l'argent par les fenêtres. Enquête sur un marché qui a appris à dire non.
Pourquoi le vertical gagne maintenant. Les acheteurs en ont assez des outils génériques qui nécessitent une personnalisation lourde. Ils veulent un logiciel qui comprend leur flux de travail exact dès le premier jour.
Construire un modèle de langage performant n'est plus un avantage concurrentiel. Ce qui compte, c'est la distribution. Les startups IA qui réussissent ont compris qu'elles ne vendent pas de la technologie mais une solution à un problème spécifique.
Notion a compris quelque chose de fondamental : les outils de productivité se vendent par le bouche-à-oreille. Plutôt que de dépenser des millions en publicités, ils ont investi dans une communauté de super-utilisateurs.
Slack, Dropbox, Calendly. Tous ont utilisé le product-led growth pour dominer leur marché. Le principe est simple : le produit lui-même est le meilleur canal d'acquisition.