Changer de cap n'est pas un aveu d'échec. De PayFit à lemlist, des startups françaises ont radicalement transformé leur modèle pour survivre. Enquête sur l'art du pivot en entrepreneuriat.
58% des SaaS B2B français ont adopté le PLG. Mais un tiers seulement mesure le taux d'activation, métrique la plus fondamentale du modèle. Enquête sur une transformation silencieuse qui redessine le logiciel français.
Pourquoi le vertical gagne maintenant. Les acheteurs en ont assez des outils génériques qui nécessitent une personnalisation lourde. Ils veulent un logiciel qui comprend leur flux de travail exact dès le premier jour.
Slack, Dropbox, Calendly. Tous ont utilisé le product-led growth pour dominer leur marché. Le principe est simple : le produit lui-même est le meilleur canal d'acquisition.