Le product-led sales (PLS) fusionne le meilleur du PLG et de la vente directe. Comment les startups francaises comme Aircall, Front et Algolia combinent-elles produit et force de vente pour accelerer leur croissance ?
Le product-market fit est le Graal de toute startup SaaS. Mais comment le mesurer objectivement ? Entre le test de Sean Ellis, les courbes de retention et le North Star Metric, tour d'horizon des methodes utilisees par les licornes francaises.
