Je choisis la French Tech franchit les 2 milliards d'euros et s'étend à toute l'Europe

Lancé il y a trois ans, le programme “Je choisis la French Tech” vient de franchir un cap historique : 2 milliards d’euros de commandes cumulées, émanant aussi bien du secteur public que des grandes entreprises privées. Parallèlement, la Mission French Tech annonce l’extension du dispositif à l’ensemble de l’Union européenne.

Un dispositif qui a fait ses preuves

“Je choisis la French Tech” a été créé pour faciliter la mise en relation entre les startups innovantes et les grands comptes, qu’ils soient publics ou privés. Le principe est simple : les startups labellisées French Tech Next40/120 peuvent être référencées et sollicitées plus facilement par les acheteurs publics et les directions innovation des grands groupes.

En trois ans, le programme a généré :

2 milliards d’euros de commandes cumulées
Plus de 5 000 contrats signés entre startups et grands comptes
1 200 acheteurs publics formés à l’achat innovant
92 % de satisfaction parmi les startups participantes

Une extension européenne ambitieuse

La grande annonce du mois de juin 2026 est l’extension du programme à l’échelle européenne. Désormais baptisé “We Choose European Tech”, le dispositif permettra aux startups des 27 États membres de bénéficier des mêmes mécanismes de mise en relation.

“Après avoir prouvé son efficacité en France, nous voulons exporter ce modèle au niveau européen. L’innovation technologique ne connaît pas de frontières, et les acheteurs européens ont besoin d’accéder facilement aux meilleures solutions”, explique Julie Huguet.

Cette extension répond à un enjeu majeur de la French Tech 2030 : faire émerger des champions européens capables de rivaliser avec les géants américains et chinois.

Comment les startups peuvent en bénéficier

Pour les entrepreneurs B2B, le programme “Je choisis la French Tech” représente une opportunité concrète d’accélérer leur développement commercial. Les conditions pour en bénéficier incluent :

Faire partie de la promotion Next40/120 ou d’un programme équivalent
Proposer une solution innovante avec un fort contenu technologique
Respecter les critères de souveraineté et de sécurité numérique

Les secteurs les plus demandés via le programme sont l’IA (34 % des commandes), la cybersécurité (22 %), le cloud et l’infrastructure (18 %), et la green tech (15 %).

Des exemples concrets de réussite

Plusieurs startups françaises ont connu un décollage commercial grâce au programme. C’est le cas de Dust, startup française spécialisée dans les assistants IA pour les équipes produit, qui a signé des contrats avec trois ministères via le dispositif.

De même, la plateforme de cybersécurité Prelude a vu son chiffre d’affaires multiplié par 4 en 18 mois grâce aux références obtenues via “Je choisis la French Tech”.

Conclusion

Le cap des 2 milliards d’euros et l’extension européenne marquent une nouvelle étape dans la maturation de l’écosystème startup français. Pour les entrepreneurs B2B, ce programme constitue un levier commercial puissant, particulièrement dans les secteurs où la confiance et la souveraineté sont des critères d’achat déterminants.

Comment fonctionne le dispositif concrètement

Le programme “Je choisis la French Tech” fonctionne via une plateforme en ligne qui met en relation les acheteurs (publics et privés) avec les startups labellisées. Les acheteurs peuvent y publier des besoins, consulter le catalogue des solutions disponibles et solliciter des devis. Les startups, de leur côté, peuvent référencer leurs offres et être alertées des appels d’offres correspondant à leur secteur.

L’un des atouts majeurs du dispositif est la simplification administrative : les startups n’ont pas besoin de constituer des dossiers de candidature lourds pour répondre aux marchés publics. Le label French Tech Next40/120 ou le statut de jeune entreprise innovante suffisent à attester de leur sérieux.

Les secteurs qui bénéficient le plus du programme

Les commandes passées via “Je choisis la French Tech” couvrent un large éventail de secteurs. L’intelligence artificielle arrive en tête, représentant 34 % des montants engagés. Viennent ensuite la cybersécurité (22 %), le cloud et l’infrastructure (18 %), la green tech (15 %), et la health tech (11 %).

Parmi les exemples de commandes marquantes : un ministère a déployé une solution d’IA conversationnelle auprès de 5 000 agents publics, une collectivité territoriale a équipé ses écoles d’une plateforme éducative développée par une startup française, et un grand groupe industriel a confié à une pépite de la deeptech l’optimisation énergétique de ses usines.

L’extension européenne du programme, annoncée en juin 2026, devrait permettre aux startups françaises de prospecter au-delà des frontières et aux acheteurs européens d’accéder aux meilleures solutions technologiques du continent.

Conseils pour les startups qui veulent intégrer le programme

Pour maximiser leurs chances de bénéficier du programme, les startups doivent soigner leur présence sur la plateforme. Cela passe par un profil complet et à jour, des fiches produit détaillées avec des cas clients concrets, et des témoignages d’utilisateurs. Les acheteurs, qu’ils soient publics ou privés, consultent ces informations avant de solliciter un devis.

Un autre conseil est de participer aux événements organisés par la Mission French Tech. Ces rencontres sont l’occasion de nouer des contacts directs avec des acheteurs potentiels et de comprendre leurs besoins spécifiques. Le networking reste un complément indispensable à la mise en relation digitale.

Enfin, les startups doivent être prêtes à répondre rapidement aux sollicitations. Les acheteurs publics ont des contraintes de calendrier strictes, et une réponse tardive peut faire perdre une opportunité commerciale importante. La réactivité est un facteur clé de succès dans le cadre du programme.